توسط : کارآفرینی در حوزه استارت آپی زیر و بم زیادی دارد، از انتخاب نام تا انتخاب همکاران و انتخاب مسیر، همگی در موفقیت استارت آپ نقش زیادی دارند، “علی بابا” و پس از آن “جاباما” استارت آپ های موفق ایرانی هستند که مجید حسینی نژاد کارآفرین ایرانی آنها را بنیانگذاری کرده است تا خانواده های ایرانی در هر سطح از درآمد بتوانند سفر کنند.
به گزارش عقیق نیوز؛ اگر هنر خالق یک استارت آپ را فقط در انتخاب نام آن بدانیم باید انتخاب نام “علی بابا” را از جمله هنرهای مجید حسینی نژاد بنیانگذار این استارت آپ دانست که در مردادماه 1393 با 30 میلیون تومان، کارش را شروع کرده است.
بنیانگذار علی بابا، مجید حسینی نژاد متولد ۱۳۵۸ در شهر همدان است و زمانی که تنها دو سال داشت، پدرش را از دست داد و مادرش با فروش لوازم آرایشی، زندگی را اداره میکرد، مجید و برادر بزرگترش تابستانها را با بساط کردن جلوی پاساژها و فروش لوازم آرایشی میگذراندند.
مجید حسینی نژاد که مشاغل مختلفی را تجربه کرده و در کارهایی مانند راهاندازی مطب لیزر پوست و مو و زیبایی، کارگاه تولید نایلون، شرکت مشاوره پتروشیمی و نفت، شرکت بازرگانی، شرکت ساختوساز، لوازم یدکی خودرو، واردات کاغذ و لوازم آرایش و کائوچو فعال بوده در سال 1393 بالاخره به این نتیجه می رسد که باید کسب و کاری را راه اندازی نماید تا هر خانواده ایرانی با هر سطح درآمدی بتواند سفر کند.
اتاق استراحت و گیمینگ بجای اتاق مدیرعامل
این کارآفرین در مورد تجربه خود از انتخاب مقصد سفر و خلق ایده “علی بابا” در سال 89 می گوید: “من و نیما (قاضی) جفتمان طبیعتگرد حرفهای بودیم سال ۸۹ رفتیم ایلام و خانمم و دخترم رفتند مالزی. آن زمان سفر آنها چند میلیون تومان شد. اما هزینه سفر ما شد ۱۲۰ هزار تومان. همیشه با خودم فکر میکردم که اگر قیمت این دو سفر یکی بود، مثلا قیمت هر دو ۳ میلیون تومان بود، کدام مقصد را انتخاب میکردم؟ من ایلام را انتخاب میکردم و غیرممکن بود بروم مالزی. از آنجا با خودم میگفتم چرا سایر افراد ایلام را انتخاب نمیکنند. شاید چون نمیدانستند چه امکانات و زیباییهایی در انتظارشان است؛ یعنی شناخت نداشتند.
به همین دلیل به این فکر افتادیم که آژانسی را تاسیس کنیم که گردشگری را در ایران توسعه دهیم تا هر کسی تجربه شایسته سفر را داشته باشد و بداند که میتواند چنین تجربهای داشته باشد. ایده علیبابا از آنجا شکل گرفت.”
باید یکی از رمزهای موفقیت او را تلاش برای بکارگیری نیروهای توانمند دانست تا جایی که در همان سال نخست، حدود ۱۰۰ میلیون تومان برای جذب نیروی انسانی هزینه آگهی می دهد، بدینگونه وبسایتی که تنها حدود ۴۰ میلیون تومان برایش هزینه کرده بود خریدار 200 میلیون تومانی پیدا می کند اما حسینی بر روی آن قیمت 5 میلیارد تومانی می گذارد و رشد “علی بابا” به شکلی ادامه پیدا می کند که در سال 95 آن را ۴۰ میلیون دلار ارزشگذاری کرد.
جالب این است که در “علی بابا” برخلاف شرکت های دیگر، اتاقی با عنوان اتاق مدیرعامل وجود ندارد و همه در کنار هم کار می کنند اما از آنسو، در علی بابا انواع اتاق ها برای امور مختلف مانند اتاق استراحت، اتاق گیمینگ و… وجود دارد جز اتاقی برای مدیرعامل، این تفاوت به دلیل تفاوت در سبک زندگی حسینی نژاد است که در بیزینس های او نیز نمایان است.
گردشگران را به سمت هتل هل ندهیم
مجید حسینی نژاد که جزو چهره های سال استارت آپی نیز قرار گرفته، نسبت به کار همکاران خود معتقد است: “به نظر من نباید ساعتزنی داشته باشیم؛ ساعتزنی را تاثیرگذار نمیدانم چون اگر قرار باشد ساعت بزنم، بازدهیام پایین میآید، بالاترین بازدهی را کسانی دارند که ساعت نمیزنند. وقتی ساعت نمیزنی کار را انجام میدهی و کسی که ساعت میزند، فقط یک ساعت را پر میکند تا وظیفهاش را انجام داده باشد.”
او با همین همکاران اش استارت آپ دیگری به نام “جاباما” را نیز راه اندازی کرد و با بیش از 1000 هتل و مکان اقامتی، کارش را شروع کرد.
حسینی نژاد معتقد است که “اگرچه مردم از چادر مسافرتی استفاده میکنند اما ما نباید گردشگران را به سمت هتل هل بدهیم بلکه باید مکانهایی را که آنها اتراق میکنند و چادر میزنند، به مکانی امن و با امکانات تبدیل کنیم و هزینهها را پایین بیاوریم. مثلا اگر جایی چادر میزنند که سرویس بهداشتی مناسبی ندارد، باید برای آن مکان سرویس بهداشتی و امکانات رفاهی بدهیم.”
اما در عین حال، برنامه دیگری هم دارد و اعتقاد ندارد که محل های چادر زدن مردم را باید همینطور رها کرد: “باید برنامهای داشته باشیم که همین مکانهای چادر زدن را هم بتوان آنلاین کرایه داد، ما در علی بابا این نگاه را داریم که بلیت همانجا را هم آنلاین بفروشیم یعنی آن مکانهای اتراق و چادرزنی اینقدر مورد توجه قرار بگیرد که سرمایهگذارها را جذب کند کما اینکه در کشورهای دیگر کمپسایت دارند که برق دارد، سرویس بهداشتی دارد، آشپزخانه دارد و… این مسئله باید ترویج شود.”
در علی بابا، پوشش 100 درصدی پروازها، قطارها و اتوبوس ها، دسترسی آسان از طریق وب سایت و اپلیکیشن موبایل، قیمت رقابتی همراه با تضمین بلیط های چارتر، پشتیبانی 24 ساعته، امکان استرداد بلیط و رزرو بلیط از معتبرترین ایرلاین ها ارائه می شود.
شکست از نگاه حسینی نژاد
این خدمات توسط “علی بابا” انجام می شد تا اینکه مجید حسینی نژاد، با قوت گرفتن داستان علی بابا و تمرکز روی اقامت مسافر، به فکر راهاندازی سامانه آنلاین رزرو هتل افتاد، او به دلیل عدم آشنایی کامل با بازار هتلها، تصمیم گرفت تا وبسایت “جاباما” را به صورت مستقل راهاندازی کند و بعد از رونق آن، به علی بابا منتقل کند. این وبسایت علاوه بر هتلها، امکان استفاده از اقامتگاههای بومگردی و حتی اجاره یک اتاق از خانهای در شهر دیگر را برای افراد، فراهم میکند.
در کنار علی بابا و جاباما، حسینی نژاد، پلتفرم Hello Persia را نیز برای ارائه خدمات ویزا، پرواز و تورهای گردشگری یا به نوعی راهنمای سفر برای مسافران خارجی طراحی کرد.
علاوه بر اینها، پلتفرم نابرو که یک نرمافزار محتوایی و راهنمای گردشی است؛ از جمله کسبوکارهای استارتاپی علی بابا به شمار میرود که در آن افراد، تجربیات سفر خود را در قالب متن و عکس، به اشتراک میگذارند.
مجید حسینی نژاد بنیانگذار استارت آپ های موفق، در مورد روند رشد اقتصاد ایران معتقد است: “یکی از حلقههای مفقوده اقتصاد ایران این است که ارتباط کسب وکارهای بازرگانی، صنعتی، تولیدی و معدنی با فضای کسبوکار دیجیتال و آشنا کردن آن کسبوکارها با فضای اقتصاد دانشبنیان و استارتآپی وجود ندارد و کمرنگ است. معتقدم فقدان ارتباط ارگانیک بین تیمهای استارتآپی با تجربه، قدرت و شم تجاری کارآفرینان قدیمیتر ایران باعث بالا رفتن نرخ شکست در کسبوکارهای استارتآپی شده است.”
این کارآفرین ایرانی تاکید دارد که اگر موفق نمی شده، باز هم تلاش می کرده و در جواب این پرسش که موفقیت مهم تر است یا سعادت؟ می گوید: سعادت را برمی گزیند.
