توسط : عقیق نیوز، یوسف نظری: دارو سلامت فارمد با سرمایهگذاری خارجی با هدف ایجاد بزرگترین واحد تولیدکننده محصولات مکمل در ایران راهاندازی شده و مدیران کارآفرین آن معتقدند که توانستهاند هر 10 روز یک محصول جدید تولید کنند، بالاخص اینکه خیلی از این محصولات اصلا در بازار موجود نبوده و تولید آنها تحول بزرگی در بازار مکملها بوده است.
به گزارش عقیق نیوز؛ محمد البنا کارآفرین عراقی که در ایران سرمایه گذاری کرده در گفتگو با خبرنگار کارآفرین نیوز درباره این سرمایهگذاری در حوزه محصولات مکمل با برند تجاری Hi Health گفت: من از گذشته در ایران بودم تا اینکه با سقوط صدام به عراق بازگشتم اما چون خانوادهام در ایران ماندند پس از مدتی دوباره به ایران برگشتم و از سال 1385 پروژه توزیع دارو را شروع کردم که موفق نبود، در همین حین، با کسی آشنا شدم که در حوزه محصولات مکمل فعالیت داشت و من هم از فعالیت در پخش دارو به سمت واردات مکملها رفتم.
وی ادامه داد: طی 1.5 سالی که در این حوزه فعالیت داشتم فروش خوبی حاصل شد اما از آنجا که تصمیمات خلقالساعه گرفته میشود اعلام شد واردات قرص جوشان ممنوع است در حالیکه ما سرمایهگذاری زیادی در این حوزه کرده بودیم. پس از این ماجرا، تصمیم گرفتم از حوزه واردات بیرون بیایم و یک برند را برای خودم ثبت کنم و به آن اعتبار بدهم چون کار کردن با برندهای خارجی مشکلات زیادی دارد.
مدیرعامل شرکت دارو سلامت فارمد، به ثبت برند و گرفتن لیسانس از هلند اشاره کرد و گفت: با آقای سجادهچی مدیرعامل شرکت دارویی مینو وارد مذاکره شدیم و تولید قراردادی محصولات را در این شرکت شروع کردیم و چون بازار گسترش یافت با شرکت دیگری نیز وارد مذاکره شدیم و از طریق آن شرکت نیز محصولات خود را تولید کردیم تا جایی که در سال 1396 بیشترین تعداد محصول و بیشترین تنوع را داشتیم و بزرگترین برند تولید قرص جوشان کشور بودیم، در این شرایط احساس کردیم که دیگر تولید قراردادی جواب نمیدهد و ما خودمان باید تولید داشته باشیم.
البنا با اشاره به خرید سوله 450 مترمربعی در قم در سال 1397 ادامه داد: تنها 10 ماه پس از خرید سوله موفق شدیم که خط تولید را به بهرهبرداری برسانیم و تولید را شروع کنیم و آن را رشد دهیم بطوریکه الان تولیدات ما در زمینی به مساحت 10 هزار مترمربع است و برای کامل کردن زنجیره تولید و کاهش قیمت تمام شده، ظروف دارویی را نیز تولید کردیم.
وی میزان تولید این شرکت را 3 میلیون واحد در ماه عنوان کرد و افزود: البته توان تولید 4 میلیون واحد در ماه را نیز داریم.
این کارآفرین در مورد صادرات محصولات گفت: تنها شرکت مکملساز ایران هستیم که در عراق ثبت رسمی شده و در امارات نیز مراحل آن را شروع کردهایم. قبلا چند پارت به شکل غیر رسمی به عراق صادرات داشتهایم و در حال ورود به صادرات رسمی محصولات هستیم و در ابتدا برای 200 – 300 هزار دلار صادرات برنامهریزی کردهایم.
به گفته وی، محصولات فارمد از 15 محصول به 80 محصول افزایش یافته و خط تولید مواد اولیه نیز احداث شده و طی سالهای اخیر، فروش محصولات روند افزایشی مناسبی داشته است بطوریکه در سال 1397 میزان فروش 15 میلیارد تومان بوده اما در سال 1400 به 350 میلیارد تومان و در سال 1401 نیز به حدود 500 میلیارد تومان رسیده است.
البنا یکی از مشکلات فارمد را کاهش سرمایه در گردش به دلیل تبدیل سرمایه در گردش شرکت به سرمایه ثابت عنوان کرد و درباره میزان اشتغالزایی این کارآفرینی ادامه داد: در فارمد و شرکتهای وابسته به آن حدود 300 نفر فعالیت دارند و سختترین کار زندگیام این است که روزی به کسی بگویم از این شرکت برود، چون نه تنها سرمایه این شرکت است بلکه من با همه اعضای شرکت، دوست هستم.
سهم از بازار
همچنین دکتر صادق عید رییس هیات مدیره شرکت دارو سلامت فارمد گفت: این شرکت از سال 1389 تاسیس شده و فعالیت آن در سالهای اولیه، واردات قرص جوشان از مبدا آلمان بوده است بطوریکه در همان سالها توانست سهم عمده بازار را داشته باشد.
وی مکملها را جزو کالاهای لوکس خواند که به همین خاطر، مردم به دنبال برندهای خارجی آن هستند و ادامه داد: سیاستهای واردات در آن سالها به سمت ممنوع کردن کالاهای لوکس رفت و ما جزو اولین شرکتهایی بودیم که شامل این ممنوعیت شدیم اما چون فونداسیون را ایجاد کرده بودیم وارد فاز تولید شدیم و توانستیم با شرکتهایی مانند مینو که خط تولید داشتند، محصولات خودمان را با برند ایرانی تولید کنیم.
این کارآفرین به افزایش سهم بازار پس از تولید اشاره کرد و توضیح داد: در سال 1398 که شیوع کرونا شروع شد نیاز کشور به قرص جوشان افزایش یافت و ما فاز دو خط تولید را به بهرهبرداری رساندیم و تولیداتمان را دو برابر کردیم و در کنار آن، تولید محصولات غیر جوشان را نیز شروع کردیم.
به گفته عید، میزان مصرف قرص جوشان در دوران شیوع کرونا 3-4 برابر شد و درخواست برای صادرات این محصول از طرف کشورهای منطقه نیز افزایش یافت و قیمت ویتامین ث در دنیا تا 3 برابر بیشتر شد، اما با وجود این شرایط، این کمبودها و مشکلات در داخل کشور ایجاد نشد، در حالیکه اقلام دیگری مانند ماسک، الکل، دستکش و… دچار کمبود شدند.
این کارآفرین تاکید کرد: در شرایط حاضر 40 درصد از سهم بازار در اختیار تولیدات فارمد است و پس از ما، شرکت دوم 13 درصد از سهم بازار را دارد.
عید ادامه داد: ظرفیت تولید روزانه ما 100 هزار تیوب است ولی ظرفیت تولید رقبای ما 15 هزار تیوب است تا جایی که ما بیش از تمام رقبایمان میتوانیم تولید کنیم و توان تامین نیاز کشور را داریم.
رییس هیات مدیره شرکت دارو سلامت فارمد با اشاره به اینکه شیوع کرونا این شرکت را از مسیر اصلی خودش دور کرد، عنوان کرد: پس از دوران کرونا سعی کردیم به مسیر اصلی برگردیم و به تولید سایر محصولات روی آوردیم و توانستیم هر 10 روز یک محصول جدید تولید کنیم بالاخص اینکه خیلی از این محصولات اصلا در بازار نبودند و تولید آنها تحول بزرگی در بازار مکملها بود.
وی به برخی از محصولات خاص این شرکت مانند قرص جوشان آلودگی هوا، قرص جوشان اشتهاآور کودکان، کلسیم ارگانیک تولیدشده از پوسته تخم مرغ و… اشاره کرد و گفت: سازمان غذا و دارو، دستورالعمل نانوشتهای دارد که فراوردههای دارویی باید بالاترین سطح استانداردهای تولیدی را داشته باشند، پس از آن، فراوردههای مکمل قرار دارند و بعد هم فراوردههای غذایی. بر این اساس، تولیدکنندگان مکمل، الزامات داروییها را دارند و باید استانداردهای بالایی را برای تولید درنظر بگیرند. البته ما رده دارویی را هم گرفتهایم و میتوانیم دارو هم تولید کنیم اما چون قیمتگذاری در این حوزه، دستوری است ما نمیتوانیم ضررهای آن را جبران کنیم.
